在數位時代，「品牌」不再只是名人或企業的專利，也能套用在個人身上，形成了影響力和價值的組合。實際上，「個人品牌（Personal Branding）」這個概念早在1999年由美國管理大師 Tom Peters 提出，隨著網路與社交媒體的興盛，21世紀逐漸走紅。
隨著網路環境的變動和個人創業的興盛，不只一般人，專業人士、企業領袖、公司創辦人，都開始認識到個人品牌在工作事業和商業成功方面的重要性。Tom Peters甚至稱，建立個人品牌已成為「21世紀工作的生存法則」。
為什麼這麼重要？根據Forbes在2021年的研究指出，高達77%的消費者會因為品牌名稱而購買商品，而82%的投資者則優先考慮品牌認知度。
美國2022年的一項調查發現，高達67%的美國人，願意為那些公司創辦人或企業領袖個人品牌與他們個人價值觀相符的公司支付更多的錢。
這些數據告訴我們，隨著個人品牌和商業品牌的融合，個人品牌對於專業人士來說是巨大的資產，對於企業領柚更是如此。因為現在消費者不僅關注商品或服務，也會投注更多注意力在他們的購買對象上，特別是企業背後的「人」。
在今天高度競爭的商業環境中，企業領袖的個人品牌不僅是一個形象問題，實際上也是影響公司業績和市值的無形資產。對於持續追求卓越和營收增長的公司來說，建立一個清晰、有力的個人品牌，是企業領袖當仁不讓必須要考量的。
要如何鑄造這樣一個鮮明的個人品牌呢？答案出奇地簡單：像塑造成功的企業品牌般，一切都始於明確的「定位（ positioning）」。它如此重要，有六個原因：
- 明確區分自己： 幫助企業家在高度競爭的市場中清晰地區分自己。當你的個人品牌有明確的定位，它就能在人們心中留下獨特印象，脫穎而出。
- 強化專業形象： 精確的定位能夠展現專業知識和特長。它向目標受眾傳達你所擅長的領域，也加強你的專業形象。
- 提升價值感知： 好的定位讓你的品牌更具價值。當人們認為你的品牌在某個特定領域具有顯著優勢時，他們會對你的產品或服務有更高的價值感知。
- 目標受眾的精確匹配： 能有效地吸引和保留理想的目標客戶群。我們都希望能提高行銷效率，也確保資源投入到最有可能帶來回報的地方。
- 增強溝通效果： 有助於你的溝通更加直接和有影響力。當知道自己的品牌代表什麼，並且能夠清楚地傳達這一點時，你的資訊將更容易被理解和記住。
- 支援長期戰略： 強有力的定位是企業家長期戰略規劃的基石。有助於確定未來路線圖，確保所有決策和行動都圍繞著核心品牌價值和定位展開，走在達成目標的路途上。
有效的定位是企業家建立和發展個人品牌的關鍵，它有助於提升品牌的獨特性、價值和影響力。藉由以下六個步驟，可以尋找並建構出反映個人特質和專業價值的個人品牌定位。
【步驟一】自我評估。
瞭解自己是任何品牌建立的第一步，能列出專長、技能和興趣等等，確定想在哪些方面被看見。
【步驟二】定義目標客群。
瞭解誰是理想的目標受眾，會買單的人，並分析他們的需求或問題能如何被我們的產品或服務解決。
【步驟三】市場與競爭分析。
研究市場狀況和競爭對手，分析哪些領域已經飽和，哪些還有機會。
【步驟四】找出獨特賣點。
基於自我評估和市場分析，找出我們能提供的獨特價值，這將會是品牌建立的核心。
【步驟五】創造價值主張。
結合獨特賣點和目標客群的需求，形成一個強而有力的價值主張。
【步驟六】構建品牌故事。
心理學家認為故事可以強化認知，長篇大論不如講個好故事。運用價值主張和獨特賣點相符的品牌故事，這樣可以讓人更容易記住。
打造個人品牌是一段持續的旅程，無法一蹴而就。透過前述的六個步驟，能更有策略地建構個人品牌，進一步鞏固企業公司在市場上的地位。
確立個人品牌定位的成效需要一點時間，但看到它所帶來的長尾回報，會發現這一切都是值得的。企業領袖為自己建立一個合適的定位，經營自己的品牌，不只能讓他人更容易感受到專業價值，也能打造僱主品牌吸引人才，更甚為自己的公司帶來客戶流量、提升整體營收。
（ 首發於經濟日報 ）
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